送客户什么小礼品好(销售技巧)-礼意中国
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    送客户什么小亚博体育ios版好(销售技巧)

        我们做销售的就是做人的关系,中国人是一个很看重关系的民族,关系需要维系,你发现没有,公司与客户的关系不经常维护,就像衣服上的颜色一样就会慢慢褪去,远亲不如近邻就是这个道理,当我们经常在一个地方,经常电话联系,经常聚会,关系就会好起来,我认为做销售对客户要常送小亚博体育ios版,因为中国大部人都爱占小便宜(个人偏见)。亚博体育ios版不要太贵重,贵了不好,你若送贵了,你自己不划算,客户也不敢要。礼物最好是公司亚博ios的,这样效果好点,这是我的心得。
     
    一、客户对待亚博体育ios版的心态分析: 
      
        1、好面子型:此类客户感觉有人送他东西,在家人、朋友面前特有面子。那就要注意,送的东西要能够拿得出来的,比如过年过节,可以大包小包往家拿的;平时常用的,有意无意跟亲戚朋友说:“供应商送的”,至于是什么具体东西,自己想吧。 
      
        2、图实惠型:此类客户就是的茶壶里煮饺子——心里有数就行了,还是来点实惠的吧。 
      
        3、借机生蛋型:此类客户比较难缠,不过,好在他的要求一般不会太超预算。 
      
        4、狮子开口型:这类一般是某个单子的关键人物,呵呵,平时想送你都没机会送,那还不赶紧的! 
      
    二、送小亚博体育ios版的方式方法: 
      
        1、直接带去客户公司送给本人。 
      
        2、交给秘书或前台代转(当然要注意包装,不能走光哦)。 
      
        3、快递!(同样注意包装问题) 
        
        4、约客户出来坐坐,同时送上。 
      
        5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据亚博体育ios版价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑,搭配使用,没有很标准的做法,总之一个原则:客户收着方便(换位思考很重要)。还要记着,不是自己当面送的话,事后一定要打个电话明示或暗示此事情!以上是回想平时自己的经验总结出来的,也没有严格的考证过,思路不一定顺畅,分类也不一定正确,不过自认为很实用的。

      
    三、送客户什么小亚博体育ios版好?
      
    1、实用型:笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用,了解客户爱好、性格,投其所好。客户比较容易接受,可以慢慢建立良好关系。 
     
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    2、科技型:U盘、空气净化器、魔光球、行车记录仪、MP3.4.5(类似的有兔子、马什么的吉祥物)等。
     
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    3、奢侈型:手表、高级亚博体育ios版(不过,切记一定要摸清楚客户的“爱好”,才能投其所好)。 
      
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        礼意中国小编----总结:我们只有对客户的心理了解、对小亚博体育ios版了解,才能总结出:“送客户什么小亚博体育ios版好”(销售技巧)
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